 |
Liliana speră că afacerea va deveni una de succes
|
În plină criză financiară, când foarte multe
firme n-au rezistat pe piaţă, o familie din Slatina, înarmată cu
îndrăzneală şi speranţă, demarează o afacere unică în judeţ: detergenţi
la dozator. Clienţii nu au întârziat să apară, mai întâi cu suspiciune
faţă de calitatea produselor extrem de ieftine, apoi cu din ce în ce mai
sporită încredere. Noutatea afacerii: toate tipurile de detergenţi pe
care proprietarii afacerii le pun în vânzare au preţuri la jumătate şi
chiar mai puţin faţă de cele mai mici preţuri practicate în mini-,
super- şi hiper-marketurile din Olt.
Mai întâi, soţii Liliana şi Toni Marius Ciocea au auzit întâmplător că, undeva prin Dolj, un italian a înfiinţat o fabrică de detergenţi după reţete străine şi pe care le vinde vrac, la super-preţuri. Tot întâmplător au mai aflat ei că firma italianului caută distribuitori. Cum familia Ciocea, ani şi ani plecată la muncă în străinătate, avea nevoie de un venit sigur în ţară (pentru că nu mai vor să plece de aici), Liliana şi Toni au ajuns distribuitori ai societăţii comerciale din Dolj. Au distribuit ce au distribuit, până ce au băgat de seamă că jobul lor se permanentizează la unele instituţii şi societăţi comerciale, mulţumite pesemne de calitatea produselor. Şi ce şi-au zis ei: hai să vindem noi direct. Au înfiinţat o firmă şi, din decembrie 2011, au şi spaţiu de desfacere în Slatina. „Cam din vara anului trecut am început noi să distribuim detergenţi lichizi pentru corp şi obiecte de uz casnic. Tot făcând activitatea asta, am observat că solicitările se înmulţesc şi că ele se permanentizează. Şi atunci ne-a venit ideea unei afaceri proprii: să cumpărăm de la producător noi şi să vindem detergenţii“, îşi aminteşte Liliana Ciocea.
Preţuri năucitor de mici în comparaţie cu cele practicate la supermarket
„Ei, cum detergenţi la dozator!?“, se miră oamenii care trec pentru prima oară pragul magazinului, atraşi de publicitatea afişată pe geamuri. „Aflând că, să zicem, un detartrant costă jumătate sau chiar mai puţin din preţul pe care ei îl plătesc regulat pentru achiziţionarea produsului de aceeaşi calitate de la magazinele mari, omul devine curios şi cumpără, la început puţin, pentru probă, cum spune fiecare. Surpriză: mulţi dintre ei revin, spunând că nu există nici o diferenţă între calitatea produsului pe care îl cumpărau în mod obişnuit de la supermarket şi cel achiziţionat de la noi“, spune Liliana, care, deşi nemulţumită încă de volumul de vânzări existent în prezent (afacerea abia a început), priveşte încrezătoare în viitorul apropiat. „Nu ne-am făcut nici o reclamă, nu ne-am promovat produsele şi magazinul pentru simplul fapt că nu ne permitem acest lucru. Singura promovare ne-o fac cei ce cumpără de la noi. Volumul de vânzări nu este cel la care ne-am gândit noi la început de drum, nu suntem cunoscuţi încă, nu ştie foarte multă lume de noi, dar eu cred că până la urmă vom reuşi. Nu se poate altfel, pentru că avem o ofertă foarte, foarte bună pentru tipul de clienţi cărora ne adresăm“, spune Liliana. Ea îşi construieşte speranţa pe ideea că detergenţii reprezintă un tip de marfă fără de care viaţa gospodinelor nu se poate imagina. În plus, preţurile incomparabil mai mici decât detergenţii ambalaţi constituie elementul de forţă al afacerii. „Orice produs conţine în preţ şi costul ambalajului, şi este normal să fie aşa, pentru că vorbim de cheltuieli care trebuie acoperite. Ei bine, preţurile detergenţilor comercializaţi de noi nu conţin costul ambalajului. Avem doar recipienţi din plastic foarte ieftini pe care clientul îi cumpără la început şi pe care apoi îi poate refolosi, economisind bani. Există la vânzare, de curând, într-un mare supermarket de la noi, un degresant care costă 20 de lei şi face exact ceea ce face degresantul pe care noi îl vindem cu doar 5 lei pe litru“, ne explică Liliana atu-ul afacerii.
Afacerea, veche în alte ţări
Liliana şi soţul ei au de luptat şi pentru a dărâma unul dintre simţurile care-l caracterizează pe românul simplu: rezistenţa la nou. „Oamenii din Slatina nu au auzit de acest tip de afacere şi, de aceea, sunt reticenţi când aud că pot cumpăra detergenţi de la dozator. Ei bine, în alte ţări afacerea este demult una obişnuită. Sper să prindă şi la noi. Ne gândim că criza financiară care a lovit în noi îl face pe om să se gândească de două ori înainte de a cumpăra ceva. Or, noi propunem preţuri care îl avantajează pe client şi produse de calitatea celor scumpe“, teoretizează simplu Liliana, căreia i-a revenit responsabilitatea magazinului în totalitate: ea îi întâmpină pe clienţi, ea vinde, ea ţine evidenţa, ea face comenzi etc.
•••
Dialogul nostru este înrerupt de clienţi (de fapt - cliente). Femeile intră curioase, îşi plimbă privirile pe preţurile afişate în dreptul fiecărui robinet, cer lămuriri despre calitate şi cumpără, „de probă“. Iar patroana-vânzătoare le lămureşte pe fiecare în parte cât şi cum se foloseşte produsul achiziţionat. „Dacă sunt mulţumită, mai vin“, spun aproape toate clientele care pleacă cu „proba“ acasă.
Produse şi preţuri
Când un bidon de detergent se consumă se aruncă la gunoi în jur de 30% - 40% din totalul plătit. Suma o reprezintă costul recipientului. Gândindu-se în special la beneficiile consumatorului de rând şi la bunăstarea mediului înconjurător, SC ANA SOAP HOUSE SRL a venit cu iniţiativa DETERGENŢI LA DOZATOR (detergenţi pentru corp şi uz casnic). Un avantaj îl constituie faptul că oamenii îşi pot cumpăra cantitatea de detergent în funcţie de nevoie, dar şi în funcţie de cât le permite buzunarul pe moment.
Dozatorul conţine 12 detergenţi:
- detergent rufe (manual şi automat) – 7 lei / litru
- gel de duş – 6 lei / litru
- şampon – 5 lei / litru
- săpun lichid – 5 lei / litru
- detergent vase – 4 lei / litru
- detergent dezinfectant vase – 5 lei / litru
- detergent dezinfectant podea – 3 lei / litru
- detergent podea – 3 lei / litru
- detergent covoare şi mochete – 4 lei / litru
- detergent geamuri – 4 lei / litru
- degresant – 5 lei / litru
- detartrant concentrant – 10 lei / litru
- balsam de par 7,00 lei/litru
- balsam de rufe 5,50 lei/litru
- detergent lemn si parchet 6,00 lei/litru
- înalbitor 3,00 lei/litru
- odorizant camera 10,00 lei/500 ml
- odorizant WC 13,00 lei/500 ml
- detergent automat de vase 12,00 lei/litru
Magazinul SC ANA SOAP HOUSE SRL se găseşte la adresa strada Primăverii, bloc FA 18, Slatina – LÂNGĂ RENEL.
